Als Unternehmer stehst du regelmäßig vor der Herausforderung, neuen Content zu erstellen. Ob es Texte für deine E-Mails, Blogartikel oder Anzeigen sind, es gibt immer etwas zu schreiben.
Und wenn Schreiben nicht gerade dein Ding ist, du keine Schreibroutine hast, kann es sich wie eine Herkulesaufgabe anfühlen. Du sitzt da, starrst auf deinen Bildschirm und wärst am liebsten woanders. Aber keine Sorge – ich habe da was für dich. 😉
In diesem Artikel möchte ich dir sieben Textformeln vorstellen, die dir helfen, deine Texte einfacher und überzeugend zu schreiben.
Textformeln sind im Grunde Richtlinien, an denen du dich entlang hangeln kannst. Sie helfen dir dabei, dich auf das Wesentliche zu konzentrieren und nicht abzuschweifen.
Hier sind einige der gängigsten Textformeln:
Inhaltsverzeichnis
BELA
Die BELA-Formel steht für Belohnung, Empathie, Lösung, Aufforderung. Sie kann bei verschiedenen Textarten eingesetzt werden, wie beispielsweise bei Verkaufsseiten, Anzeigen, E-Mails, Social Media Beiträgen oder auch Blogartikeln.
Gleich zu Beginn versprichst du eine Belohnung und machst den Nutzen deines Angebots klar. Mit Empathie zeigst du deinen Lesern, dass du sie ganz genau verstehst und weißt, wo sie der Schuh drückt. Schließlich präsentierst du deine Lösung und gibst ihnen eine klare Aufforderung zum Handeln.
AIDA
AIDA ist der Klassiker unter den Textformeln und wird in vielen Werbetexten angewendet. Sie besteht aus den vier Elementen Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln (Attention – Interest – Desire – Action).
Erst weckst du die Aufmerksamkeit deiner Leser mit einer überzeugenden Überschrift oder einem einleitenden Satz. Dann regst du ihr Interesse an und erklärst, warum dein Angebot relevant ist.
Zeige ihnen die Vorteile und den Nutzen, um ihr Verlangen nach deinem Produkt oder deiner Leistung zu entfachen. Als Letztes gibst du ihnen eine klare Aufforderung zum Handeln.
PAS
PAS steht für Problem, Agitate, Solve. Diese Formel eignet sich gut für ein Produkt oder eine Dienstleistung, die ein dringendes Problem lösen. Mit ihr schickst du deine Leser auf eine emotionale Reise.
Bei PAS beginnst du damit, das Problem der Leser zu benennen und zu beschreiben. Dann verstärkst du die negativen Folgen und die emotionalen Auswirkungen dieses Problems. Schließlich präsentierst du eine Lösung, die den Lesern Erleichterung verschafft.
QUEST
QUEST steht für Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition. Diese Formel eignet sich gut, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu präsentieren und potenzielle Kunden zu informieren.
Bereite deine Leser darauf vor, was sie erwartet. Im nächsten Schritt zeigst du ihnen, dass du ihr Problem genau kennst und verstehst. Gib ihnen Informationen, die sie noch nicht kennen.
Dann schaffst du einen Anreiz, indem du die Vorteile deines Angebots betonst und klarmachst, warum sie es unbedingt brauchen. Am Ende forderst du zum Handeln auf, um deine Leser zu Kunden zu machen.
PPPP
Die 4P-Formel steht für Picture, Promise, Proof, Push. Diese Formel erzeugt mit bildhafter Sprache ein konkretes Bild im Kopf der Leser.
Du erzeugst ein konkretes Bild im Kopf deiner Leser und präsentierst dann die Lösung mit deinem Versprechen. Dieses Versprechen stellst du mit einem Testimonial unter Beweis. Und abschließend forderst du sie zum Handeln auf.
PASTOR
Die PASTOR-Formel steht für Problem, Amplify, Story, Testimonial, Offer, Response und ist eine Erweiterung der PAS-Formel. Diese Formel eignet sich für Texte, die ein Angebot mit einer Story verkaufen möchten. Sie wird oft bei Landing-Pages verwendet.
Sprich das Problem deiner Leser an und verstärke es anschließend. Mache deinen Lesern deutlich, welche Konsequenzen auf sie warten, wenn sie nicht kaufen.
Erzähle eine Geschichte, wie du oder ein Kunde dieses Problem gelöst haben. Deine Lösung stellst du schließlich mit einem Testimonial unter Beweis. Präsentiere nun dein Angebot und fordere am Ende zum Handeln auf.
FAB
Die FAB-Formel steht für Features, Advantages, Benefits. Diese Formel eignet sich besonders für Verkaufstexte, die darauf abzielen, die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erklären.
FAB beschreibt zunächst die Eigenschaften des Produkts oder der Dienstleistung, bevor sie die Vorteile und schließlich den konkreten Nutzen für die Leser hervorhebt.
Jetzt kennst du einige der gängigsten Textformeln und weißt, wie du sie verwenden kannst, um gute Werbetexte zu schreiben. Beachte aber, dass diese Textformeln keine universellen Lösungen für alle Textsorten sind. Stattdessen sind sie nützliche Werkzeuge, die dir helfen, deine Botschaft klar und effektiv zu kommunizieren.
Sie bieten eine klare Struktur und einen Leitfaden für die Inhalte. Je nach Zielgruppe, Thema und Kontext kann es jedoch notwendig sein, die Formeln anzupassen oder mit anderen Ansätzen zu kombinieren, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
Vergiss nicht, deine Zielgruppe im Auge zu behalten und in ihrer Sprache zu schreiben. Viel Erfolg beim Schreiben und Ausprobieren der Textformeln!
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