Einen überzeugenden Werbetext zu schreiben, ist keine leichte Aufgabe. Er soll deine Wunschkunden ansprechen, gleichzeitig Vertrauen in dich und deine Expertise aufbauen und die Leser zu einer Handlung bewegen.
Doch bevor du deinen Stift schnappst oder in die Tasten haust, gibt es ein paar Dinge zu erledigen.
Der Schlüssel zu einem starken Werbetext liegt in einer guten Vorbereitung. Hast du deine Hausaufgaben sorgfältig gemacht, geht dir das Schreiben viel einfacher und schneller von der Hand. Bist du bereit fürs Werbetext schreiben? Dann lass uns loslegen.
Inhaltsverzeichnis
Recherchieren und Material sammeln
Ich gehe mal davon aus, dass dein Thema feststeht. Dann geht es ans Recherchieren und Inhalte sammeln. Sammle alles zum Thema, was für den Leser / die Leserin relevant und interessant sein könnte: Daten, Fakten, Studien, Kurioses, Storys.
Gute Quellen sind:
- AnswerThePublic
- YouTube
- Bücherrezensionen
- Quora
- Gruppen in Facebook oder LinkedIn
- deine Kunden und Fragen, die sie dir stellen
Nimm dir ausreichend Zeit für die Recherche. Prüfe deine Daten und Fakten und stelle sicher, dass die Quellen aktuell sind.
Zielperson definieren
Für wen schreibst du? Informiere dich gut über diese Person und lerne sie kennen. Du kannst dir folgende Fragen stellen
- Wer ist diese Person?
- Was weiß sie bereits über das Thema?
- Welche Probleme hat sie?
- Wie spricht sie? Welche Worte nutzt sie?
- Was ist ihr wichtig?
- Was sollte sie unbedingt wissen?
Konzentriere dich beim Schreiben auf eine Person. Um überzeugende Texte zu schreiben, die bei ihr hängen bleiben, musst du diese Person vor Augen haben.
Die Kernaussage festlegen
Formuliere die Kernaussage deines Textes in einem Satz. Was möchtest du deinem Leser mitteilen?
Die Kernaussage ist das Hauptargument, um das es in deinem Text geht. Sie sollte treffend und klar sein und dir eine Grundlage und Anleitung für das Schreiben geben.
Die Kernaussage hilft dir dabei, dich auf das Wesentliche zu konzentrieren und deinem Text die richtige Richtung zu geben.
Die Vorteile deines Angebots ermitteln
Du kennst die Eigenschaften deines Angebots und weißt, was es alles beinhaltet. Aber dein Leser möchte zuerst einmal wissen, was er davon hat.
Welche Vorteile, welchen Nutzen hat er von deinem Angebot?
Notiere dir alle Eigenschaften und Merkmale deines Angebots. Und frag dich dann, was sind die jeweiligen Vorteile für meinen Kunden.
Ein Haupt-Keyword festlegen
Wenn du einen Werbetext für deine Landing / Sales Page schreibst, soll deine Zielperson die Seite auch finden.
Recherchiere, wonach dein Leser sucht? Was gibt er in die Suchmaschinen ein?
Baue dieses Keyword und Alternativen in deinen Text ein. Wäre doch schade, wenn du einen großartigen Text schreibst, und niemand findet ihn.
Den roten Faden finden
Wenn du kochst, suchst du dir vorher ein Rezept heraus und legst die Zutaten bereit. Das Rezept mit den einzelnen Schritten ist dein roter Faden.
So ist es auch bei Texten. Ohne Rezept (Plan) läufst du Gefahr, dich zu verzetteln. Vielleicht schweifst du ab und machst es dadurch dem Leser schwer, dir zu folgen.
Mit einem Plan kannst du dich auf die Inhalte konzentrieren. Und fragst dich nicht mitten im Schreibprozess, was als Nächstes kommt.
Formuliere eine aussagekräftige Aufforderung zum Handeln
Was soll die Person machen, die deinen Text liest? Soll sie sich in deinen Newsletter eintragen, für dein Webinar anmelden oder dein Angebot kaufen?
Definiere eine aussagekräftige Handlungsaufforderung (CTA). Die Handlungsaufforderung ist eines der wichtigsten Elemente deines Werbetextes. Sie ermutigt Leser zu reagieren und zu handeln.
Darum sag deinen Lesern, was sie als Nächstes tun sollen. Eine gute Aufforderung zum Handeln sollte klar, prägnant und relevant für den Text sein.
Fazit
Vorbereitung ist der Schlüssel zur Erstellung überzeugender Werbetexte. Je besser deine Vorarbeit ist, desto schneller und leichter schreibst du. Wenn du deine Hausaufgaben machst und diese sieben Schritte nutzt, kommt deine Botschaft an.
Und jetzt geht‘s ans Werbetext schreiben. Hol dir am besten noch die 21 erprobten Schreibtipps und leg los.
Du möchtest gar nicht selbst schreiben oder brauchst mehr Unterstützung? Dann lass uns in einem unverbindlichen Kennenlerngespräch klären, wie ich dir am besten zur Seite stehen kann. Ich freue mich auf deine Nachricht.
