Landing Page, Newsletter, Social Media Beiträge – du schreibst ständig Verkaufstexte für dein Unternehmen. Texte, die deine Leser neugierig und aufmerksam machen sollen.
Doch damit sie ihren Job machen, nämlich Kunden und Umsätze generieren, müssen sie wirken. Wie das geht? Indem du diese 13 Fehler vermeidest, die dich Kunden und Umsatz kosten können.
Inhaltsverzeichnis
Du stehst im Mittelpunkt deines Verkaufstextes
In deinen Texten sollte es nicht um dich gehen, sondern um deine Leser. Sie stehen im Mittelpunkt, um sie geht es. Um ihre Probleme und Herausforderungen. Achte darauf, dass du möglichst wenig „ich“ oder „mein“ schreibst.
Du sprichst alle gleichzeitig an und damit niemanden
Sprich einen Leser direkt an. Nicht mehrere Personen gleichzeitig! Nutze “du” oder “sie” statt “ihr”. Dein Leser fühlt sich wertgeschätzt, wenn du ihn direkt ansprichst. So hat er nicht das Gefühl, einer von vielen zu sein.
Relevante Inhalte wegkürzen
Du denkst dein Text ist zu lang und kürzt Inhalte weg? Lang heißt nicht schlecht. Lass bitte keine relevanten Inhalte weg, die für deine Leser interessant und wichtig sind. Besser einen längeren Text mit allen relevanten Inhalten als zu kurz und unvollständig. Wer keine langen Texte mag, kann deine Verkaufstexte immer noch überfliegen und nur die für ihn wichtigen Absätze lesen.
Du kennst die Sprache deiner Zielgruppe nicht
Hast du deine Zielgruppe ausgearbeitet und recherchiert? Alle Hausaufgaben gemacht? Dann hast du bestimmt Begriffe oder Sätze gefunden, die sie nutzt. Verwende diese Begriffe unbedingt in deinen Texten. Dadurch fühlen sich die Leser verstanden und du ziehst gleichzeitig die richtigen Menschen an, die du dir als Kunden wünschst.
GESCHENK FÜR DICH:
In deinen Texten gibt es Adjektive wie Regen in Schottland
Adjektive sind wichtig, aber bitte nicht übertreiben. Setze sie sinnvoll und mit Bedacht ein. Und nicht übertreiben und alles supertoll, klasse und einzigartig darstellen 😉
Du verzichtest auf Aufzählungen
Aufzählungen sind simple, aber wichtige Elemente. Sie machen Verkaufstexte optisch leichter lesbar und dadurch schneller erfassbar. Kleiner Tipp: Teile deine Aufzählungen so ein, dass sie eine ungerade Anzahl ergeben. Ungerade Zahlen haben eine stärkere Wirkung.
Du sprichst nur von den Vorteilen deines Angebots
Dein Angebot hat sicher viele Vorteile, aber versteht der Kunde auch seinen Nutzen? Den Wert deines Angebots für ihn? Ein Leser oder potenzieller Kunde will immer eine Sache wissen: „Was habe ich davon?“ Diese Frage muss jeder deiner Verkaufstexte beantworten.
Rechtschreibung und Grammatik sind nicht so wichtig?
Ganz klar, Fehler passieren. Es ist nicht schlimm, wenn du in deinem Text mal einen Tippfehler hast oder ein Satzzeichen vergisst. Aber der Text sollte nicht voller Rechtschreib- und Grammatikfehler sein. Das wirkt unprofessionell und schreckt potenzielle Interessenten ab.
Du schreibst planlos drauf los
Du schreibst ohne Plan und Recherche? Damit machst du es dir selbst unnötig schwer. Glaubst du nicht? Wenn du dir vorher eine Struktur überlegst und deine Inhalte vorab recherchierst, fällt dir das Schreiben umso leichter. Du weißt dann nämlich schon, was du schreiben willst. Die Vorabarbeit ist meist aufwendiger als das Schreiben selbst, lohnt sich aber immer.
Schnell schreiben und veröffentlichen
Du schreibst deinen Text, liest nochmal kurz durch und klickst auf Veröffentlichen oder Senden? Keine gute Idee. Wenn du deinen Text geschrieben hast, leg ihn am besten zur Seite. Geh spazieren, schlaf eine Nacht darüber. Und erst dann überarbeitest du deinen Text. So fallen dir Fehler oder Ungereimtheiten viel leichter auf. Kleiner Tipp: Lies deinen Text laut vor, so fallen dir Stolperer noch schneller auf.
Emotionslos schreiben
Du schreibst lieber sachlich und neutral? Dann kann dein Text schnell langweilig wirken. Versuche emotional zu schreiben, Bilder in die Köpfe deiner Leser zu zaubern. Nutze Powerwörter, Metaphern oder Vergleiche. So wird dein Text lebendiger und spannender.
Mit Zwischen-Überschriften sparen
Du sparst mit Zwischen-Überschiften? Sie geben deinem Leser eine Orientierung und deinem Text Struktur. Sie sind der rote Faden im Text – setze Zwischen-Überschriften geschickt ein.
Mit Formatierungen sparsam umgehen
Produzierst du Textwüsten? Das will niemand lesen. Mit geschickter Formatierung machst du deinem Leser das Lesen angenehmer. Damit dein Text übersichtlicher wird, nutze Markierungen, Fett-Schrift, farbige Akzente und Absätze. Dein Leser wird es dir danken.
Wenn du diese 13 Fehler vermeidest, werden deine Verkaufstexte garantiert besser ankommen und deine Leser begeistern. Und wie immer gilt natürlich: „Übung macht den Meister“. Lass deine Texte strahlen und begeistern.
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