Sind Verkaufstexte wirklich so wichtig?
Ein ganz deutliches “Ja”, denn sie sind eine wichtige Säule im Online-Business. Verkaufstexte müssen überzeugen. Sie zu schreiben erfordert Übung und Wissen.
Möchtest du erfahren, was einen überzeugenden Text ausmacht? Dann lies weiter.
Warum sind gute Verkaufstexte wichtig?
Gute Verkaufstexte sind deine Online-Vertriebler. Ihre Aufgabe: rund um die Uhr beraten, begeistern, verkaufen oder einfach gesagt, ein Feuerwerk für deine Angebote entzünden.
Texte, die verkaufen lösen ein Problem. Sie holen Leser ab und erzeugen Emotionen.
Im Online-Business sind Texte wichtiger denn je. Oder hast du schon mal eine Website oder einen Beitrag ohne Worte gesehen? Ich nicht. Texte sind oft die einzige Möglichkeit, mit deinem Kunden zu kommunizieren. Sie sind ein schriftliches Verkaufsgespräch, indem du deinen Kunden überzeugen musst, damit er kauft.
Stell dir vor, ein Interessent besucht deine Website. Dort findet er Inhalte, die ihn neugierig machen, weil sie die Lösung für sein Problem bieten. Er möchte mehr wissen und trägt sich in deinen Newsletter ein. Dort lieferst du ihm regelmäßig weitere relevante Inhalte. Er fängt an dir zu vertrauen, erkennt in dir den Experten und kauft oder bucht. Weil deine Texte, deine Worte ihn überzeugt und begeistert haben. Durch starke Texte…
- erfahren Leser von dir und deinem Angebot
- verstehen sie, wie dein Angebot ihnen helfen kann
- erkennen sie dich als Experten an, der sie versteht
- buchen oder kaufen sie deine Angebote
Gute Verkaufstexte entkräften Kaufeinwände und bewegen zum Kauf, weil Leser den Wert deines Angebots erkennen. Deshalb sind wirksame Texte so wichtig. Eine Investition, die sich langfristig bezahlt macht.
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Was macht einen guten Text aus?
Wenn du jetzt denkst, die Hauptarbeit ist das Schreiben, muss ich dich leider enttäuschen. Ein Text, der verkauft wird nicht einfach geschrieben. Es steckt viel mehr Arbeit dahinter: Recherche, Konzept, die Suche nach den passenden Worten, der richtige Aufbau…
Ein guter Text beantwortet dem Leser die Frage: „Was habe ich davon?“
Niemand hat Lust, seine Zeit sinnlos zu verschwenden. Deine Leser möchten für ihre Mühe belohnt werden und wissen, was dabei für sie rausspringt. So sind wir Menschen eben 😉.
Ein guter Text…
- macht deutlich, warum dein Angebot wertvoll ist
- entkräftet Kaufeinwände
- schafft Vertrauen
- baut eine Beziehung zum Leser auf
- ist ein Kundenberater und Verkäufer rund um die Uhr
- präsentiert dein Unternehmen
- zeigt deine Expertise
- macht dich und dein Unternehmen sichtbar
- ist unverzichtbar für dein Online-Business
Ein starker Text spricht die Sinne des Lesers an. Er ist packend, unterhaltsam und bietet relevante Inhalte.
9 schnelle Tipps für einen guten Text
- Stell den Leser immer in den Mittelpunkt. Schreib aus seiner Sicht und frage dich, ob das für ihn relevant ist.
- Formuliere eine gute Betreffzeile und einen knackigen Einstieg, die deine Leser in den Text ziehen.
- Lass deine Texte leben. Male Bilder in den Köpfen deiner Leser und erwecke ihr „Kopfkino.“
- Investiere ausreichend Zeit in die Recherche. Wer ist dein Kunde? Welche Probleme beschäftigen ihn? Was kann dein Produkt oder deine Leistung?
- Schreibe verständlich. Verkaufstexte müssen nicht kreativ oder lustig sein, sie müssen verkaufen und Kunden gewinnen.
- Nimm dir Zeit für deinen Text. Wenn möglich, lass ihn liegen und überarbeite ihn am nächsten Tag.
- Gestalte deinen Text übersichtlich. Die meisten Menschen überfliegen Texte erst und entscheiden dann, ob sie weiterlesen. Nutze Absätze, Gliederungen, Aufzählungen und Zwischenüberschriften. Keine Bleiwüsten produzieren.
- Sei persönlich und sprich deine Leser an.
- Vermeide Floskeln, Phrasen und Marktschreierei. Leser haben ein feines Gespür und wollen nicht bevormundet werden.
Gute Texte verkaufen und gewinnen Kunden. Sie sind eine langfristige Investition in dein Business, die sich am Ende mehrfach auszahlt. Egal ob du einen Texter beauftragst oder selbst Mühe, Energie und Zeit investierst – es lohnt sich auf jeden Fall.
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