„Eine E-Mail-Liste aufbauen sieht bei andern einfach aus! Aber bei mir klappt es nicht! Ich habe eine Landingpage erstellt und das Anmeldeformular integriert. Mein Analytics-Tool zeigt, dass Interessenten auf die Landingpage gelangen, aber es gibt keine Newsletter-Anmeldungen.”

Mit dieser demotivierten Nachricht beginnt meine neue Kundin unser Gespräch.

Beim ersten Blick auf ihre Landingpage lese ich die wenig verlockende Botschaft über dem Anmeldeformular:

👉 “Trage dich jetzt für meinen Newsletter ein und erfahre als Erster, wenn ein neuer Blogartikel online ist.“

Und genau hier liegt ein Problem! Warum sollten sich Menschen anmelden, wenn sie dieselben Informationen über einen RSS-Feed erhalten? Wo ist der Anreiz für einen Interessenten?

Gute Frage? Lass uns herausfinden, was potenzielle Newsletter-Abonnenten erwarten und wie du sie überzeugen kannst.

Warum ignorieren Interessenten Newsletter-Anmeldungen auf einer Website?

Ein Beispiel: Du magst Podcasts. Du hast wahrscheinlich eine App auf deinem Smartphone und abonnierst interessante Podcasts. Die App benachrichtigt dich, sobald eine neue Folge verfügbar ist. Welchen Anreiz hast du, zusätzlich einen Newsletter zu abonnieren, der dich über neue Folgen informiert?

Ein anderes Beispiel?

Angenommen, du betreibst eine E-Commerce-Website, die Modeartikel verkauft. Du bietest einen Newsletter an, um deine Besucher über neue Produkte zu informieren.

Dein direkter Mitbewerber mit vergleichbaren Produkten bietet auch einen Newsletter an. Allerdings mit einem zusätzlichen Mehrwert! Er liefert wertvolle und hilfreiche Tipps. Und gewährt Einblicke hinter die Kulissen sowie spezielle Rabatte für Abonnenten.

Welcher Newsletter klingt interessanter?

Ohne einen klaren Anreiz und Mehrwert ist es schwer, neue Abonnenten zu gewinnen.

Doch wie begeisterst du Interessenten, damit sie sich für deine Newsletter anmelden?

Neue Abonnenten gewinnen durch gezielte Anreize

Du überzeugst potenzielle Interessenten sich anzumelden, indem du ihnen stichhaltige Gründe lieferst. Hier einige Beispiele:

• Exklusive Informationen und Einblicke: Abonnenten erhalten Zugang zu Informationen, die du sonst nicht. Dies können Hintergrundgeschichten, Brancheninsider-Informationen oder Interviews sein.
• Frühzeitige Benachrichtigungen: Deine Leser erfahren als Erste von neuen Produkten, Dienstleistungen oder Veröffentlichungen.
• Rabatte und Sonderangebote: Abonnenten erhalten exklusive Rabatte und Sonderangebote, die anderen nicht zur Verfügung stehen. Das spart Geld und vermittelt ein Gefühl der Wertschätzung.
• Nützliche Ressourcen und Inhalte: Teile nützliche Ressourcen wie E-Books, Anleitungen, Checklisten oder Whitepapers, die Mehrwert bieten.
• Experten-Tipps: Verrate Tipps und Tricks, die Abonnenten bei ihren eigenen Bemühungen helfen.
• Community und Interaktion: Auch ein Newsletter kann als Plattform für die Interaktion dienen. Lass deine Kunden zu Wort kommen oder biete exklusive Veranstaltungen wie Co-working an.
• Hilfreiche Benachrichtigungen: Biete Benachrichtigungen bei Änderungen, Updates oder Sicherheitswarnungen an.
• Empfehlungen: Teile deine Empfehlungen für Produkte, die du selbst getestet und für hilfreich befunden hast.

Das sind einige Beispiele für Anreize. Überlege, welche Gründe und Anreize du bieten kannst. Analysiere deine Zielgruppe und überlege, was für sie wichtig und nützlich ist. Zeige Interessenten, dass dein Newsletter eine wertvolle Ressource ist.

Und wie führst du Interessenten zu deinem Anmeldeformular?

Mein wichtigster Tipp ist: „Sprich über deinen Newsletter und tue das regelmäßig.“

• Teile in den sozialen Medien Informationen über deinen Newsletter.
• Erstelle Pins für Pinterest.
• Verlinke in Podcast-Folgen und Blogartikeln auf deine Landingpage.
• Nutze QR-Codes auf Visitenkarten oder Flyern.
• Füge in deine E-Mail-Signatur einen Link zur Landingpage ein.
• Mache auf deiner Website auf deinen Newsletter aufmerksam (im Footer, Header, Sidebar, als Pop-up).
• Veranstalte Webinare oder Workshops.
• Erstelle einen passenden Lead-Magnet für deine Zielgruppe
• Nutze kleine Produktangebote (Tiny-Offers).
• Sei kreativ.

Neue Abonnenten gewinnen ist nicht schwer, wenn du einen gezielten Anreiz bietest und gute Gründe. Schaffe Mehrwert durch relevante Inhalte, exklusive Angebot und das Gefühl zur Gemeinschaft zu gehören. So gewinnst du nicht nur die Aufmerksamkeit deiner Leser, sondern baust auch langfristig Loyalität auf. E-Mail-Marketing ist keine Einbahnstraße, sondern eine Gelegenheit zum Aufbau von Beziehungen.

Ich wünsche dir viel Erfolg für deine Newsletter-Anmeldungen. Und wenn du regelmäßig weitere Tipps erhalten möchtest, melde dich gerne für meinen Marketing-Mix-Letter an. Warum?

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